[Дмитрий Кот] Триггеры: как найти и использовать мотивы клиентов (2024)

Каждый клиент имеет свои индивидуальные причины для приобретения ваших товаров или услуг. Возможно, они хотят решить какую-то проблему, например, снизить вес, или удовлетворить свои потребности, такие как утоление голода. Для некоторых важно продемонстрировать свой статус. Другие стремятся сохранить и защитить своё положение в мире, а некоторые хотят внести радикальные изменения в свою жизнь или бизнес. Есть и другие вторичные выгоды.

Важно адаптировать описания, объявления и посты под различные мотивы клиентов, чтобы ваша реклама была более точной, вызывала сильные эмоции и убедительно раскрывала преимущества ваших товаров и услуг.

На мастер-классе вы узнаете о разных группах мотивов, научитесь их видеть и понимать, как раскрывать выгоды в текстах и постах через призму мотивов. За четыре дня онлайн-мастер-класса мы подробно разберём подачу выгод и преимуществ товаров и услуг через призму мотивов клиентов.

Программа:

• четыре прямых эфира с плотной работой над материалом;
• сразу после каждого занятия вы получите запись, которую сможете пересмотреть, отработать и обсудить с другими участниками в чате;
• 13 июня — эффект толпы и другие эффекты, влияющие на человека;
• 17 июня — мотивы, удерживающие людей в текущем состоянии и толкающие их к новым продуктам;
• 20 июня — ограничения, с которыми сталкиваются люди, и как их использовать в продажах;
• 24 июня — два типа восприятия клиентами проблем и как это применить в рекламе.

В результате вы:

• поймёте, что движет вашими клиентами;
• сформулируете продающие тексты для разных каналов коммуникации;
• предложите клиентам десятки новых причин обратиться к вам.

Участие в мастер-классе включает:

• четыре прямых эфира с приёмами и фишками;
• практические упражнения на каждом занятии;
• чат с единомышленниками;
• подсказки для нейросетей, которые помогут находить триггеры и создавать сильные тексты.

Ведущий: Дмитрий Кот, маркетолог и копирайтер, специализирующийся на отстройке от конкурентов и создании продающих текстов.